Ansoffs vækstmatrice er en model udviklet af Harry Igor Ansoff, en russisk-amerikansk matematikker og virksomhedsleder.

‍

Han har forfattet mange bøger om strategiske ledelse og heriblandt Ansoffs vækstmatrice, der på en enkel vis giver et overblik over virksomhedens muligheder for vækst og styrkelse af positionen i markedet.

‍

Med andre ord giver det et overblik over der skal bruges ressourcer på produktudvikling, markedsføring eller internationalisering.

‍

Modellen forudsætter at virksomheden befinder sig i et allerede konkurrencepræget marked.

‍

‍

Modellen anviser 3 muligheder:

‍

• Markedsindtrængende - det vil sige, sælge mere af eksisterende produkter på eksisterende markeder. For eksempel ved at udvide markedet ved at tiltrække nye kunder, mersalg, nye anvendelsesmuligheder af produktet eller ved at erobre konkurrenternes kunder.

‍

• Markedsudvikling - det vil sige, sælge mere af eksisterende produkter på nye markeder. For eksempel nye geografiske markeder eller nye kundegrupper.

‍

• Produktudvikling - det vil sige, sælge nye produkter på eksisterende markeder. For eksempel produktudvidelser, produktforbedringer eller helt nye produkter.

‍

Diversifikation betyder at forskelliggøre. Og der skelnes mellem 2 former - Konglomerat og Koncentrisk.

‍

Konglomerat handler om at opfinde et nyt forretningsområde, der ikke har sammenhæng til eksisterende produkter. Koncentrisk handler om synergi, altså nye produkter til nye kunder, men hvor der er sammenfald til eksisterende produkter.

‍

Der er mange holdninger til denne model. Mange mener den er forældet fordi den ikke tager højde for den nye teknologiske udvikling. Vores anbefaling er at Ansoffs vækstmatrice ikke må stå alene. Det er afgørende at virksomheden laver et grundigt strategisk arbejde med et 360 graders fokus og dermed både afdækker de strategiske muligheder og trusler samtidig med at virksomheden forholder sig til de interne styrker og svagheder.

‍

På styret vis kan vi nu tilgå vores strategiarbejde uden at skulle fordybe os i teorien og de forskellige modeller. Her er de gængse modeller samlet, sammensat og omsat så det er enkelt for os. Nu kan vi bruge vores tid på indhold i strategien fremfor modeller.

Allan Pedersen

Ejer & CEO

KJ Klimateknik A/S

‍