Alexander Osterwalder udgav i 2010 bogen ”Business Model Generation” hvor Value Proposition også blev beskrevet. Modellen bruges til at blive skarp på hvorfor dine kunder køber hos dig og herunder også hvilken værdi, der skal leveres, formidles og anerkendes. Du kan bruge modellen for en hel organisation eller dele deraf eller kundekonti eller produkter eller tjenester.

‍

I modellen beskriver du

‍

Customer job(s): Hvad er det for opgaver din kunde står overfor og som de med fordel kan bruge dit produkt for at løse?

‍

Pains: Hvilke udfordringer har din kunde med den opgave som de står overfor at skulle have løst?

‍

Gains: Hvilke resultater, udbytter og output er det dine kunder ønsker?

‍

Pain Relivers: Hvordan lindrer dine produkter/ydelser helt specifikt kundens udfordringer? Altså hvordan fjerner dit produkt din udfordringer som din kunde står overfor?

‍

Gain Creaters: Hvordan skaber dine produkter/ydelser værdi for din kunde?

‍

Products & Services: Hvad er dit produkt/ydelse?

‍

Value Proposition bør ikke stå alene. Den skal sammen med dit øvrige strategi materiale omsættes til konkrete handlinger. En let og enkel tilgang er at anvende MakeMyStrategy™ som strukturer og sammenfatter alt dit arbejdet til een samlet og koordineret handlingsplan.

‍

Med MakeMyStrategy™ træffer jeg uden tvivl bedre valg

Martin Bossel

Ejer

Private by Bossel

LÆS MERE