Dansk
I 11 år jobbet Sanne Markwall i konsulentselskapet Vinderstrategi A/S, og siden 2014 som administrerende direktør. Nå har hun vokst frem som teknologigründer og hjelper selskaper fra oppstartsbedrifter til større selskaper med å utvikle og holde oversikt over strategi via et nytt digitalt verktøy.
Det er et velkjent faktum blant mange eierledere at strategiarbeid er vanskelig, koster mye ressurser både i form av personlig tid og timer brukt av dyre konsulenter, og likevel ender mange strategier opp med å mislykkes.
Feilraten for mange selskaper er rundt to av tre. Dette betyr at bare en tredjedel av alle strategier når målet sitt.
Noen vil si det er (for) mye bortkastet arbeid. Andre ser et enormt potensial. En av dem er Sanne Markwall, som har jobbet med forretningsutvikling, gjennomføring og endringsledelse i praksis i over 20 år.
Fra 2014 var hun administrerende direktør i konsulentselskapet Vinderstrategi A/S med base i København. Helt fra starten i 2009 var hun med på å bygge opp selskapet og utvikle de kommersielle aktivitetene.
Men samtidig begynte en tanke å spire i henne om å gjøre strategiarbeidet enklere, mer konkret og ikke minst digitalt, slik at mange flere bedrifter skulle få bedre mulighet til å nå sine strategiske mål.
Etter flere års forberedelser etablerte Sanne Markwall sitt eget selskap i april 2019 og satte programvareutviklerne i arbeid. Høsten var preget av testing med involvering av selskaper, partnere og andre interessenter som banker og revisorer, og 20. mars – akkurat da Danmark var i nedstengning – ble det digitale verktøyet MakeMyStrategy i luften og den første kunden landet.
Jeg visste at jeg ikke kom til å utvikle en Lamborghini med det første. Det er bedre å starte med en såpekassebil og så utvikle derfra. Derfor har det vært et medskaperprosjekt hele tiden, hvor jeg har brukt innspillene jeg har fått. For eksempel trodde jeg det var et verktøy for gründere som jeg var i ferd med å lansere ut i markedet, men det viste seg at med noen få endringer påvirker det også mange små og mellomstore bedrifter, så vel som større bedrifter, forklarer Sanne Markwall.
Dette betyr at MakeMyStrategy går i dag i tre spor. En startutgave for gründeren, Pro-utgaven for små og mellomstore bedrifter og Pro+ for store bedrifter, hvor den strategiske planen ofte involverer mange personer.
Prismodellen justeres også underveis.
I testen jobbet vi med bedrifter som måtte betale en engangsavgift for tilgang i en begrenset periode, men flertallet ønsket en abonnementsordning med ett års bindingstid og deretter mulighet for å kjøpe tilgang på månedlig basis, sier Sanne Markwall med et smil.
Prisen for Pro-utgaven er 875 kroner per måned for tre brukere – eller 10 500 kroner årlig. Dette tilsvarer omtrent en håndfull eksterne konsulenttimer, og det er her MakeMyStrategy skal ta konkurransen.
Jeg vet at mange bedrifter gjerne vil jobbe med strategi, men ressurser er ofte en utfordring. Det krever både arbeidskraft og økonomi, men det må også være fleksibelt i forhold til driften i mange eierstyrte bedrifter, sier Sanne Markwall og fortsetter:
For å lage den beste planen for bedriften er det mange ting å holde styr på. Det må derfor være enkelt og tilgjengelig å involvere ulike personer underveis, og alle analyser må flettes sammen slik at essensen kommer frem. Samtidig må eier-lederen kunne hoppe frem og tilbake eller hoppe til og fra strategiarbeidet når det passer inn i en ofte travel hverdag.
Programvaren holder oversikt over all informasjon og er bedriftens digitale prosjektleder, som veileder gjennom hele prosessen. Eier-lederen blir bedt om å vurdere både interne styrker og svakheter i maskinrommet, samt eksterne faktorer som kan vise muligheter og trusler. Og SWOT-analysen viser en konklusjon for hvert tema, som lederen deretter kan navigere etter, sier Sanne Markwall, og legger til at bestselgerboken «Strategi i vinnende selskaper» er fundamentet i systemet.
Sanne Markwall understreker at det er bedriften som har kontroll over prosessen gjennom hele prosessen. Det er ikke en ekstern konsulent, og derfor er verktøyet mindre personavhengig.
Navigasjon er som et trafikklys med fargene rødt og grønt. Så det er ingen tvil om hvor det er fare og hva som krever spesiell oppmerksomhet.
Jeg kan ikke så mye om IT selv, så det har vært viktig for meg at vi jobber på brukernivå. Dette må ikke hindre strategiarbeidet, sier Sanne Markwall.
Målet med strategiarbeidet er at selskapet skal bli helt tydelig på sitt oppdrag, sin visjon og sine verdier gjennom spørsmål og oppgaver. Det er selvsagt også mulighet for å innlemme FNs 17 bærekraftsmål.
Sluttproduktet er en konkret handlingsplan, et sammendrag (CV) og en detaljert strategiplan, som sikrer sporbarhet og inneholder alle dokumenter – både dine egne og de som finnes i verktøyet.
Selskapet får et digitalt strategirom hvorfra strategien kan utarbeides fortløpende, og hvor verktøyet holder oversikt over alle elementene, forklarer Sanne Markwall.
Sanne Markwall har drevet sin egen bedrift i seks måneder, MakeMyStrategy ApS, svært fornøyd med mottakelsen i et koronarammet marked:
Det har vært små og mellomstore bedrifter som har reagert raskest og best, mens gründere vanligvis tenker først og fremst på å få ideen sin ut. MakeMyStrategy er ikke et gjennomføringsverktøy, det er et verktøy for å utvikle strategier, men oppstartsbedrifter må også ha strategien klar når de for eksempel går til banken.
Og Sanne Markwall holder fast ved sitt eget oppdrag om å demokratisere strategiarbeid i bedrifter og en sterk medskapertilnærming.
Jeg fokuserer på å bygge et nytt univers som kan hjelpe selskaper. Jeg har involvert en rekke eksterne konsulenter underveis, og på et tidspunkt ble jeg spurt om muligheten for å bli MakeMyStrategy -sertifisert. Dette førte til at jeg satte meg ned med fire konsulenter og et par selskaper og utviklet et sertifiseringskurs. Så langt er 15 konsulenter sertifisert, og de bruker nå det digitale verktøyet i selskapene de jobber for, avslutter hun.
I tillegg, MakeMyStrategy har inngått avtaler med kommersielle partnere som styrenettverkene Asnet og BetterBoard og bransjeorganisasjonen Danske Maritime.
Denne artikkelen ble publisert på Erhverv+ 10. november 2020.
Med MakeMyStrategy vi fullførte oppgaven raskere og med egen hjelp
Kristen ting
Styreleder
Living Better A/S